Háblenos un poco de usted.
Soy Simon Bailey, director de BidX1 UK. Soy originario de Staffordshire, por lo que soy un hombre de corazón de las Midlands, pero me he "meridionalizado" tras más de 25 años viviendo en Londres y Oxfordshire.
Vivo en un pequeño pueblo con mi mujer Rhiannon y nuestra hija de 9 años, y un Cocker Spaniel de 5 meses llamado Poppy, al que estoy entrenar. En otras palabras, ¡soy el tipo simbólico en un hogar de mujeres!
Háblenos un poco de su carrera antes de unirse a BidX1.
Me licencié en Administración de Fincas en 1996. Hice unas prácticas en el tercer año de carrera en una empresa privada en Staffordshire, e la cuál me quede hasta después de graduación. me mantuvieron después de la graduación. Hice un poco de todo: alquileres, ventas, revisiones de alquileres.
En 1997 me trasladé a Londres para trabajar con Allsop, en su división de agencias de oficinas. Al principio trabajé en ventas y alquileres en el West End, pero luego me especialicé en lo que se conoce como la región del Valle del Támesis, al suroeste de la capital, en el desarrollo de oficinas, parques empresariales e inversores institucionales.
...¿Así que no empezó su carrera en las subastas?
No, al principio era un agente de oficina.
Pero en el año 2000, me presenté al Concurso de Jóvenes Subastadores del Año de RICS, por puro capricho. No tenía experiencia ni formación, pero me encantó, ¡y acabé ganando!
Vaya, no lo sabía.
Sí, estás hablando con el joven subastador del año 2000.
¡Un privilegio! ¿Esa experiencia cambió sus planes?
Absolutamente, plantó una semilla. La experiencia con las subastas me entusiasmó y empecé a participar en subastas benéficas en mi tiempo libre, en eventos de la industria inmobiliaria o para recaudar fondos.
Ese cambio de enfoque coincidió con un descenso en el mercado, después del 11 de septiembre, Muchas de las grandes empresas estadounidenses estaban reduciendo sus necesidades. En general, me pareció que era el momento adecuado para hacer un cambio.
Me incorporé a Harman Healy Auctioneers en 2004 como director asociado en el equipo de subastas comerciales, donde conocí a Ollie Childs [jefe de subastas comerciales de BidX1 UK] y a Mat Harris [director de BidX1 UK].
Fue entonces cuando el grupo se unió por primera vez.
¿Le gustó trabajar en las subastas?
Me encantaba: teníamos un gran equipo y disfrutaba del ciclo de subastas y del ajetreo de los días de subasta. Unos años más tarde, nos unimos a King Sturge, una gran empresa inmobiliaria internacional que no tenía una división de subastas, por lo que esencialmente estábamos creando una nueva línea de servicios para ellos. Vendíamos tanto inmuebles residenciales como comerciales, lo que me proporcionó una experiencia de ventas más diversa.
King Sturge fue adquirida por JLL en 2011 y continuamos allí como equipo hasta 2012.
¿La banda tuvo que separarse?
Bueno, me ofrecieron un puesto como director de subastas en Londres en Eddisons... ¡y Mat Harris se unió a mí!
Eddisons tenía un negocio de subastas bien establecido en Leeds y Manchester, pero su operación en Londres no tenía una división de subastas; era una oportunidad increíble para que construyéramos eso desde la base.
Luego, a finales de 2015, Ollie Childs estaba trabajando en Lambert Smith Hampton, donde estaba creando un equipo de subastas comerciales. Mat ya se había unido a él y yo me incorporé a principios de 2016. ¡La banda estaba reunida de nuevo!
¿Por qué querías trabajar en BidX1?
Fue un momento fortuito para nosotros como equipo y teníamos la mentalidad adecuada. Habíamos estado probando un modelo de subasta online, junto con las subastas tradicionales y las ventajas eran evidentes. Comprendimos la importancia de las ventas online y creímos que esa sería la dirección que tomaría el mercado.
BidX1 acababa de entrar en el mercado británico en 2018, tras adquirir una casa de subastas establecida en el sur de Londres, Andrews & Robertson.
Cuando una empresa pionera como BidX1 llama a la puerta... ¡no se puede dejar pasar!
¿Cómo se sintió al trasladarse completamente a Internet, dejando atrás la tribuna?
Para mí fue un revés, porque estar en la tribuna fue una de las principales razones por las que me metí en las subastas en primer lugar, y el cambio significó dejar de lado algo que me gustaba mucho y en lo que era bueno (¡si eso no es ser demasiado vanidoso!). Supongo que en cierto modo tenía miedo de perder mi identidad como subastador.
Pero también sabía que el modelo de BidX1 era el futuro de nuestra industria, y quería formar parte de un equipo que liderara el cambio, no que jugara a ponerse al día.
Cuando me pregunté dónde quería estar dentro de cinco años, la respuesta fue muy clara.
¿No te arrepientes?
Yo era subastador... el hombre en que estaba encima de la tribuna y al frente de la sala... así que tengo la suerte de poder hablar con experiencia real de ambas partes. Podría hablar de esto todo el día -¡como habrán notado! - pero me limitaré a poner un ejemplo.
En una subasta tradicional, puede haber 10 personas pujando por una propiedad. Y digamos que esa propiedad se vende finalmente por 5 millones de libras esterlinas a un postor al fondo de la sala. En ese momento, se sabe quién es el comprador... pero ¿qué pasa con los 9 postores inferiores... inversores que también buscaban adquirir ese tipo de activo concreto, a ese precio? ...¡simplemente se van!
En este escenario, ¡son millones de libras de capital no gastado que salen de la habitación! No hay huella digital.
Al fin y al cabo, nuestro negocio consiste en poner en contacto a los compradores con las acciones que se ajustan a sus criterios de inversión, y un modelo en línea mejora nuestra capacidad de hacerlo de forma exponencial.
¿Cómo es un día típico para usted?
Un poco diferente a mi día típico de hace 12 meses... ¡bajar un tramo de escaleras hasta mi estudio en lugar de coger un tren hasta el centro de Londres!
Intento hacer un poco de ejercicio a primera hora, ya sea sacando al perro o con una sesión de remo. La semana pasada logré una marca personal de 6 km en menos de 30 minutos.
Pero, sinceramente, lo que me gusta de las subastas es que no hay un día típico. Nuevos clientes, nuevos activos, nuevos lugares.
¿Qué es lo que más te gusta de trabajar en BidX1?
Tenemos un abanico increíblemente amplio de personas que trabajan aquí, con tantos antecedentes y habilidades diferentes. Es refrescante, y he visto de primera mano que aporta nuevas ideas e ímpetu.
También es emocionante formar parte de una empresa que está creciendo a nivel internacional; hay más oportunidades de colaboración e innovación.
Cuando miro atrás, concretamente al año 2020, muchos de nuestros compañeros tuvieron que hacer un ajuste repentino a las subastas en línea, mientras que nuestro software nos permitió reaccionar al paisaje cambiante con un ajuste mínimo.
¿Hubo algunos puntos destacados en 2020, a pesar de los desafíos?
Hemos vendido varias inversiones importantes en centros comerciales, como el Westway Retail Park en Escocia, que ha sido una de las mayores subastas comerciales de los últimos 5 años.
En el pasado, este tipo de activos no se consideraban adecuados para la subasta: más de 70 inquilinos, numerosos ángulos de planificación a tener en cuenta... todo esto requiere una diligencia significativa que los plazos típicos de comercialización de subastas no suelen permitir.
Pero ahora podemos adaptar las estrategias de venta al activo en cuestión. No estamos limitados por los rígidos plazos de las subastas, y tenemos más alcance, más datos y la tecnología necesaria para gestionar estas ventas.
En este sentido, estamos a la cabeza en lo que se refiere al mercado de las subastas y eso me motiva enormemente.
Hemos duplicado las ventas año tras año en el Reino Unido y es fantástico trabajar con tantos clientes nuevos y con otras empresas importantes que ven las ventajas de trabajar con un equipo especializado en un modelo online.
Al principio había mucho escepticismo sobre las subastas online en el Reino Unido, pero la pandemia ha impulsado los modelos digitales hacia la corriente principal. Creo que se ha producido un cambio de mentalidad que sin duda marcará el futuro del mercado de las subastas aquí.
¿Qué consejo le daría a alguien que está empezando su carrera?
Sé tú mismo y haz algo que te guste: yo pasé de ser un agente de oficina a ser subastador cuando tenía casi 30 años. Recuerdo que pensé: si no hago este cambio ahora, dentro de diez años estaré aquí sentado lamentándolo.
Y métete en un entorno en el que trabajes con gente motivada y que te inspira,.. eso es tan importante como el propio trabajo.
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