Έχετε παρατηρήσει ποτέ τις τιμές που επιτεύχθηκαν για έργα τέχνης, κοσμήματα και αντίκες όταν πωλούνται σε δημοπρασία; Τον Νοέμβριο του περασμένου έτους, ο καλλιτέχνης Ντέιβιντ Χόκνεϊ «πορτραίτο ενός καλλιτέχνη (πισίνα με δύο φιγούρες)» πουλήθηκε από την Κρίστι στη Νέα Υόρκη για $90.000.000 – ένα ρεκόρ δημοπρασίας για έργο από έναν ζωντανό καλλιτέχνη. Ο πίνακας, ο οποίος είχε μια αρχική τιμή $18.000.000, είχε προβλεφθεί να φέρει $80.000.000 αλλά έφτασε τα $90.000.000 μετά από μια μάχη εννιά λεπτών και 22 δευτερόλεπτων μάχη μεταξύ δύο ανώνυμων πλειοδοτών. Η τιμή που επιτεύχθηκε δεν ήταν μόνο μία μαρτυρία για το ταλέντο του μεγάλου ζωγράφου του Γιόρκσαϊρ, αλλά και για τη μέθοδο της δημοπρασίας.
Παρομοίως, τον περασμένο Σεπτέμβριο διεξήχθη διήμερη δημοπρασία για 142 αγροτεμάχια με πετρελαϊκές εκτάσεις στην Λεκάνη της Πέρμιαν του Νέου Μεξικού. Η ανταγωνιστική δημοπρασία, η οποία είδε πολλούς αντίπαλους πλειοδότες, έφτασε τα $972.000.000 και, όπως και με τον πίνακα του Χόκνεϊ, η νικήτρια προσφορά έσπασε το ρεκόρ για την υψηλότερη τιμή που πληρώθηκε.
Δύο παραδείγματα (και δεν ήμουν κοντά σε αναφορές) που αναδεικνύουν ότι ο ευρύτερος επιχειρηματικός κόσμος κατανοεί τη δυναμική και τα πολλαπλά οφέλη των πλειστηριασμών και τα μεγάλα χρηματικά ποσά που μπορούν να μετατάξουν μέσω αυτής της διαδικασίας πώλησης. Είναι ενδιαφέρον ότι το μοντέλο της δημοπρασίας διδάσκεται ακόμη και ως ενότητα για τα περισσότερα μαθήματα ΜΒΑ, λόγω των πλεονεκτημάτων στην προσφορά και τη διάθεση.
Εγείρει το ερώτημα γιατί, κατά την τελευταία δεκαετία, οι όγκοι των ακινήτων που πωλούνται μέσω δημοπρασίας δεν έχουν αυξηθεί, και εγείρει το ερώτημα γιατί οι κεφαλαιακές αξίες έχουν αυξηθεί ελάχιστα σε πραγματικές αξίες. Τα οφέλη της πώλησης μέσω πλειστηριασμού, εάν αντιμετωπίζονται από ικανούς και έμπειρους ανθρώπους, είναι πολύ σημαντικά. Μόλις τον περασμένο μήνα η σχολή επιχειρήσεων του Πανεπιστημίου του Σικάγου δημοσίευσε ένα έγγραφο το οποίο περιγράφει λεπτομερώς πώς οι δημοπρασίες αποφέρουν σημαντικά οικονομικά οφέλη στους ιδιωτικούς ιδιοκτήτες γης με τη μορφή προκαταβολών που είναι 67% υψηλότερες από συναλλαγές με διαπραγμάτευσης. Αλλά δεν το έχουμε δει να μετατρέπεται σε ευρύτερο συναλλακτικό περιβάλλον.
Με την εξάπλωση των πλειστηριασμών σε διάφορες βιομηχανίες και την αυξανόμενη και προσιτή χρήση τεχνολογίας, είναι αναπόφευκτο ότι αργά ή γρήγορα περισσότερες και μεγαλύτερες πωλήσεις δημοπρασιών με παρτίδες υψηλότερης αξίας θα μετακινηθούν σε ψηφιακές πλατφόρμες. Προβλέπω ότι στο εγγύς μέλλον, ένας μεγαλύτερος αριθμός ακινήτων που απαιτούν υψηλότερη τιμή προσανατολισμού θα πωληθεί με επιτυχία-ή θα αποτελέσει αντικείμενο διαπραγμάτευσης-με ψηφιακή δημοπρασία.
Μια άλλη ώθηση για την πώληση παρτίδων υψηλής αξίας σε δημοπρασία είναι η διαφάνεια. Για πολλά χρόνια η αγορά δημοπρασίας ακινήτων φαίνεται να είναι ένας κρυφός κόσμος για να αγοράζουν και να πωλούν περιουσιακά στοιχεία ο ένας από τον άλλο, και μια τεράστια προοπτική για τους ξένους που επιδιώκουν να συμμετάσχουν. Οι διαδικτυακές πλατφόρμες δημοπρασιών είναι πλέον η προτιμώμενη επιλογή για πολλές τράπεζες και για ιδιωτικά κεφάλαια, οι οποίοι απαιτούν λογοδοσία και απόδειξη καλύτερης τιμής. Άμεσα διαθέσιμες πληροφορίες σχετικά με τον αριθμό των πλειοδοτών που έχουν κατεβάσει τα σχετικά νομικά έγγραφα, τον αριθμό των καταχωρημένων προσφορών που έχουν ξεκινήσει και εκείνες που έχουν ολοκληρωθεί, τον αριθμό των προσφορών που έχουν τεθεί και σε ποια τιμή επιτρέπουν ενημερωμένη λήψη αποφάσεων κατά τις ημέρες μέχρι και μετά την πώληση.
Η διαφάνεια εκτείνεται επίσης σε απαιτήσεις των Anti-Money Laundering και Know-Your-Client, οι οποίες εφαρμόζονται πολύ πιο αποτελεσματικά μέσω μιας ψηφιακής διαδικασίας, και οι οποίες είναι και πάλι σημαντικές για τους μεγάλους πωλητές, όπως οι διαχειριστές κεφαλαίων, οι τράπεζες και ιδιωτικά επενδυτικά ταμεία. Στο πλαίσιο της διαδικασίας εγγραφής της BidX1, κάθε πλειοδότης πρέπει να αποστείλει έγγραφα που πληρούν τις απαιτήσεις για την εν λόγω δικαιοδοσία. Χρησιμοποιούμε την πιο πρόσφατη τεχνολογία για να επαληθεύσουμε και να πιστοποιήσουμε την αυθεντικότητα κάθε προτεινόμενου πλειοδότη, ικανοποιώντας πλήρως τα τμήματα συμμόρφωσης των κύριων πωλητών.
Οι ψηφιακές δημοπρασίες έχουν επίσης καλύτερα ποσοστά επιτυχίας στην πώληση. Επιτύχαμε ένα μέσο ποσοστό επιτυχίας 74% από τον Οκτώβριο του 2018 που διαπράττουμε πλήρως ψηφιακά, σε σύγκριση με τον μέσο όρο αγοράς που είναι 71%. Υπάρχουν πολλά που θα μπορούσαμε να πούμε για τις ψηφιακές δημοπρασίες ακινήτων που αποδεικνύουν ότι έχουν ωφελήματα στις πωλήσεις και αυτό μπορεί να μεταφραστεί σε μια σειρά από τιμές. Αλλά αυτό είναι μόνο η αρχή για την τεχνολογία και τις επενδύσεις ακινήτων.
Όπως και στον κόσμο της τέχνης και του πετρελαίου, η τεχνολογία ψηφιακών δημοπρασιών έχει τη δυνατότητα να συναλλάσσεται με τις πωλήσεις μεγάλων ακινήτων μέσα σε αρκετές ημέρες – ή ακόμη και μήνες - μέσω πολλών ψηφιακών δεδομένων, επιτρέποντας στους πλειοδότες από όλο τον κόσμο να υποβάλουν ανταγωνιστικές προσφορές. Οι ψηφιακές δημοπρασίες μπορούν να παρέχουν μια ευέλικτη πλατφόρμα για πωλήσεις χαρτοφυλακίων ακινήτων, φιλέτα ακίνητων και πωλήσεις ιδιωτικών προσφορών (private treaty), οι οποίες μπορούν να διεξάγονται με διαφανή, αποτελεσματικό και αποδοτικό τρόπο μέσω των ψηφιακών μέσων. Προβλέπω ότι στην δεκαετία 2020 οι επενδύσεις σε ακίνητα θα αλλάξουν με την τεχνολογία, και τελικά θα μοιάσουν τον υπόλοιπο κόσμο των επιχειρήσεων.
-------
Μείνετε ενήμεροι: Ακολουθήστε μας στο LinkedIn.