Πες μας λίγα πράγματα για σένα.
Είμαι η Gillian Earley, η Divisional Director στην BidX1 Ιρλανδίας. Ηγούμαι της ομάδας εμπορικών ακινήτων και στηρίζω τις καθημερινές δραστηριότητες της Ιρλανδικής ομάδας ακινήτων
Διαμένω στο Kildare με το σύζυγό μου Alan και το μικρό μας αγοράκι Ollie, ο οποίο μόλις έκλεισε ενός ετών.
Ήθελες πάντοτε να εργαστείς στον τομέα ακινήτων;
Ναι. Σπούδασα Property Economics στο DIT, όπου αποφοίτησα το 2004 και μετά μπήκα σε αεροπλάνο πίσω στην Αυστραλία και Νέα Ζηλανδία για περίοδο 12 μηνών. Πέρασα ένα χρόνο βλέποντας αξιοθέατα και περνώντας χρόνο στην παραλία και κατά περιόδους εργάστηκα σε διάφορες προσωρινές δουλείες όταν δεν είχα χρήματα! Μετά από τέσσερα χρόνια σπουδών στην εκτίμηση ακινήτων και διαχείριση ακινήτων και ότι έκανα στο μεσοδιάστημα ήταν ένα πολύ ευχάριστο διάλειμμα.
Όταν επέστρεψα σπίτι, εργάστηκα ως απόφοιτος Εκτιμητής Ακινήτων σε καλή εταιρεία στο Kildare. Η πρώτη μου πραγματική εργασία και μετά πήγα κατευθείαν στα εμπορικά ακίνητα, που είναι ακριβώς ότι ήθελα, οπότε είμαι πολύ ευχαριστημένη. Έκτιζα καριέρα, ή τουλάχιστον έτσι νόμισα.
Αυτό συνέβη το 2006, και όλοι γνωρίζουν πως η 25χρονη Gillian δεν το ήξερε ότι μαύρα σύννεφα μαζεύονταν στο ορίζοντα.
Παρέμεινα σε εκείνη τη θέση για τρία και μισό χρόνια. Έμαθα πάρα πολλά για ακίνητα αλλά επίσης έμαθα και πολλά άλλα πράγματα σε μια περίοδο που δεν ήταν καθόλου εύκολη για κάποιον που ήταν στη βιομηχανία. Το 2008, πολλοί από τους συναδέλφους μου απολύθηκαν και την επόμενη χρονιά απολύθηκα και εγώ.
Αυτή πρέπει να ήταν μια δύσκολη περίοδο.
Ήταν πολύ δύσκολο, πραγματικά δύσκολο. Πέρασα πέντε χρόνια σπουδάζοντας ακίνητα και άλλα τρία χρόνια προσπαθώντας να κρατηθώ σε μία βιομηχανία που κλονιζόταν μετά την οικονομική κρίση.
Ήμουν όμως και πολύ τυχερή. Δεν είχα εξαρτώμενα και αυτό με βοήθησε στο να είμαι ευέλικτη και να παίρνω γρήγορα αποφάσεις. Η αδελφή μίας φίλης μου άνοιξε βιβλιοπωλείο, από όλα τα πράγματα, και συμφώνησα να βοηθήσω στη διαχείριση του. Αυτό διάρκεσε δύο μήνες, μια περίοδο που μου επέτρεψε να αξιολογήσω τις επιλογές μου καταλήγοντας πως το λιανικό εμπόριο δεν είναι ο τομέας για μένα!
Την περίοδο εκείνη γνώριζα πως το πτυχίο στα ακίνητα θα περιόριζε τις δυνατότητες μου για εργοδότηση γι’ αυτό και έπρεπε να επεκτείνω τις δεξιότητες μου. Αποφάσισα να επενδύσω το ποσό αποζημίωσης που έλαβα σε περαιτέρω εκπαίδευση και έκανα αίτηση για φοίτηση σε Μεταπτυχιακό στα Financial Services στο Πανεπιστήμιο του Ulster.
Σε αυτό το σημείο πλησίαζε το καλοκαίρι έτσι υπήρχε ένα πολύ μικρό παράθυρο χρόνου. Έλαβα το γράμμα αποδοχής μόλις δύο βδομάδες πριν ξεκινήσουν τα μαθήματα του Πανεπιστημίου. Το μόνο που γνώριζα είναι πως το Coleraine ήταν κοντά στο Giant’s Causeway! Πήγα οδικώς για να βρω ένα χώρο διαμονής και έκλεισα τον πρώτο χώρο που βρήκα και μετακόμισα το επόμενο Σαββατοκύριακο και ξεκίνησα μαθήματα την επόμενη Δευτέρα.
Είμαι πολύ χαρούμενη που άδραξα την ευκαιρία και που επένδυσα τα λεφτά μου σε νέες δεξιότητες. Ήταν μία απίστευτη χρονιά που έμαθα πολλά και συγκεκριμένα για την οικονομική πτυχή των επιχειρήσεων, διαχείριση πορτοφολιού, στρατηγική επενδύσεων. Ειλικρινά μετατράπηκα σε ένα φυτό.
Τι έκανες μετά;
To μεταπτυχιακό περιλάμβανε και εργοδότηση, έτσι πέρασα έξι μήνες εργαζόμενη στην εταιρεία Citibank στο Belfast, στο τμήμα διαχείρισης κεφαλαίων. Μετά μετακόμισα στο Δουβλίνο, όπου βρήκα δουλειά στην εταιρεία UBS, πάλι στο τμήμα διαχείριση κεγαλαίων, για μεγάλα Αμερικανικά κεφάλαια. Έπρεπε να ξεκινήσω να εργάζομαι πάλι σαν απόφοιτη αλλά ήμουν σε μία καλή εταιρεία στην οποίο μάθαινα πολλά νέα πράγματα.
Μετά από τρία χρόνια, είχα την ευκαιρία να κάνω αίτηση για προαγωγή και ένοιωθα πως έλαβα μία σημαντική απόφαση σε εκείνο το σημείο. ΄Ήμουν εκτός της βιομηχανίας των ακινήτων για πέντε χρόνια και ήθελα να επιστρέψω πίσω.
Την ίδια στιγμή συνειδητοποίησα πως το να εργάζομαι σε ένα παραδοσιακό μεσητικό δεν ήταν πλέον μία καλή επιλογή για μένα. Ένοιωθα πως μπορούσα να αξιοποιήσω καλύτερα τις οικονομικές μου δεξιότητες γι’ αυτό έκανα αίτηση για θέση στο τμήμα διαχείρισης ακινήτων και ξεκίνησα να διαχειρίζομαι το πορτφόλιο ακινήτων τους.
Ξεκίνησα να πωλώ ακίνητα μέσω της BidX1, που πραγματοποιούσε μεγάλης κλίμακας Δημοπρασίες στο Δουβλίνο εκείνη την περίοδο. Ξεκίνησα έτσι ως πελάτης της BidX1 βρισκόμενη στην αντίθετη πλευρά.
Γιατί ξεκίνησες να εργάζεσαι στην BidX1;
Απολάμβανα να εργάζομαι με την BidX1 και ήμουν πολύ εντυπωσιασμένη με τις διαδικασίες τους. Ήταν ξεκάθαρο για μένα πως είναι μία δυναμική εταιρεία προσανατολισμένη στην ανάπτυξη.
Όταν άκουσα πως προσλάμβαναν στο τμήμα εμπορικών δημοπρασιών ακινήτων ήμουν σίγουρη πως ήθελα τη θέση.
Η BidX1 επίσης έκανε πολύ τολμηρές αποφάσεις στις προσλήψεις, άτομα φιλόδοξα και με διάφορες ικανότητες. Το εύρος εμπειριών που είχα σήμαινε πως θα ήμουν μία καλή υποψήφια για την δουλειά και ξεκίνησα να εργάζομαι στην ομάδα εμπορικών ακινήτων το 2015.
Ξεκίνησες να δουλεύεις όταν η διαδικτυακή πλατφόρμα αναπτυσσόταν. Πως ένοιωθες για την κίνηση να επεκταθούν διαδικτυακά;
Ήμουν πολύ ανήσυχη για αυτό…
Gillian!
Είναι αλήθεια! Τα εμπορικά ακίνητα είναι πολύ ειδική κατηγορία ακινήτων, και δεν ήμουν σίγουρη πως οι επενδυτές θα μπορούσαν να συναλλάσσονται διαδικτυακά. Υποθέτω πίστευα πως οι διαδικτυακές πωλήσεις είναι πολύ καλές για ένα σπίτι δύο υπνοδωματίων, αλλά όχι για εμπορικά ακίνητα.
Με το τέλος της δεύτερης διαδικτυακής δημοπρασίας, ήμουν πολύ υπέρ των διαδικτυακών δημοπρασιών βλέποντας γρήγορα τα πλεονεκτήματα να διαφαίνονται.
Πως βρήκαν οι πελάτες την κίνηση αυτή;
Από ότι θυμάμαι δεν υπήρχε πολύς σκεπτικισμός, οι πελάτες μου είναι πωλητές εμπορικών ακινήτων έτσι γενικά δεν θα έλεγα πως είναι μια συναισθηματική διαδικασία για αυτούς. Αποζητούν αποτελέσματα και τα αποτελέσματα ήταν εκεί με συνέπεια μετά το πέρας κάθε δημοπρασίας. Αυτό σήμαινε πως ήταν πολύ ευτυχής να μετακινηθούν σε ένα διαδικτυακό μοντέλο.
Από συμβουλευτικής πλευράς δεν άλλαξε κάτι, οι μέθοδοι μας άλλαξαν αλλά οι ομάδες δεν είχαν αλλάξει στρατηγική.
Θα μπορούσες να σκεφτείς τον εαυτό σου να επιστρέψει πίσω σε ένα πιο παραδοσιακό ή υβριδικό μοντέλο;
Ποτέ. Δεν θα είχα την υπομονή, όχι ιδιαίτερα όταν γνωρίζω πως υπάρχει ένα καλύτερο μοντέλο για πελάτες και επενδυτές.
Ποιες είναι οι προτεραιότητες και οι στόχοι σου στο νέο σου ρόλο;
Στην τελική πάντοτε εργάζομαι για μία νέα γενιά, λαμβάνοντας μία ευρεία γκάμα από εμπορικά ακίνητα στην Ιρλανδική Πλατφόρμα.
Η Διαχείριση της Ιρλανδέζικης ομάδας ακινήτων μαζί με τον Υπεύθυνο Ακινήτων είναι μία σημαντική πτυχή του ρόλου μου.
Πώς είναι μία τυπική μέρα για σένα;
Έχει σίγουρα αλλάξει τον τελευταίο χρόνο, από την στιγμή που γεννήθηκε ο γιος μου Ollie! Προσπαθώ να είμαι ξύπνια στις 7π.μ. και να πάω στο πάρκο για τρέξιμο δεδομένου ότι το επιτρέπει και ο καιρός, πριν πάω στο γραφείο στις 8.30.
Αυτό σημαίνει πως έχω ησυχία για μία ώρα πρωτού η μέρα ξεκινήσει περιλαμβάνονγτας συναντήσεις με πελάτες, λαμβάνοντας αποφάσεις για τιμές με τους εκτιμητές και συναντήσεις με την ομάδα προώθησης ακινήτων κτλ.
Πως καταφέρνεις να δίνεις κίνητρα στην ομάδα σου;
Είναι σημαντικό να κάνουμε συχνά συναντήσεις, πρέπει να ξέρεις σε πιο στάδιο είναι η ομάδα σου σε σχέση με τον φόρτο εργασίας και τις προθεσμίες, κατά πόσο απολαμβάνουν τη δουλειά που κάνουν και τι προκλήσεις αντιμετωπίζουν.
Είναι σημαντικό να παρέχεις και ευκαιρίες για ανάπτυξη – νέα σχέδια νέοι πελάτες νέα ακίνητα. Είναι δική μου δουλειά να αναπτύξει ο κάθε ένας την καριέρα του στο τομέα των ακινήτων παρακολουθώντας καθώς προοδεύουν.
Ποια είναι κάποια από τα κομβικά σημεία στην καριέρα σου μέχρι σήμερα;
Σίγουρα η πρώτη μου Δημοπρασία. Θυμάμαι να πηγαίνω σπίτι και σκεφτόμουν «αυτό είναι 'θανατηφόρο’, αυτό είναι όμως αυτό που κάνω».
Ξέρεις αυτό το αίσθημα που έχεις όταν ξέρεις πως είσαι εκεί ακριβώς που πρέπει να είσαι;
Η γρήγορη προαγωγή μου μετά την ένταξη μου στην BidX1, και μετά η θέση της Divisional Director μέσα σε τρία χρόνια – αυτές είναι οι στιγμές που ξεχωρίζουν. Νοιώθω πολύ ευγνώμων που η εταιρεία αναγνωρίζει και ανταμοιβή τη σκληρή δουλειά.
Και φυσικά όταν ένα σημαντικό ακίνητο λαμβάνει πολλές προσφορές, αυτό είναι πολύ ιδιαίτερο αίσθημα.
*Για μη Ιρλανδούς αναγνώστες η λέξη ‘Θανατηφόρο’ σε αυτό το περιεχόμενο αναφέρετε σε εξαιρετικό.
Ποια συμβουλή θα έδινες σε κάποιο πρωτόπειρο στη βιομηχανία ακινήτων;
Μην υπερ-ασχολήστε με το να έχετε ένα σχέδιο - τα πράγματα αλλάζουν και η ευελιξία είναι σημαντική γι’ αυτό μην καλουπώνετε τον εαυτό σας.
Δεν σχεδίαζα να απολυθώ το 2009 και δεν σχεδίαζα να δουλεύω στον τομέα των εμπορικών δημοπρασιών και σίγουρα δεν φανταζόμουν τον εαυτό μου να ηγούμαι μίας ομάδας από εκτιμητές που ειδικεύονται στις διαδικτυακές δημοπρασίες σε μία διεθνή εταιρεία ακινήτων.
Αν θα ήμουν ενθουσιώδης για τη δουλειά μου αν ξεκινούσα να εργάζομαι σε ένα παραδοσιακό μεσιτικό γραφείο;
Μάλλον όχι.
-------
Μείνετε Ενήμεροι: Ακολουθήστε μας στο LinkedIn.