Από τα τέλη Απριλίου είμαστε αντιμέτωποι με κάτι το οποίο θα μπορούσαμε να ονομάσουμε ως έλλειψη πληροφόρησης για τη βιομηχανία των ακινήτων. Η αγορά παρέμεινε στάσιμη ενώ οι οργανισμοί SCSI και RICS σύστηναν την συμπερίληψη μίας υλιστικής αβεβαιότητας στις εκτιμήσεις ακινήτων ενώ ο όρος συγκριτικά ήταν ουσιαστικά ανακριβής καθώς δεν υπήρχε κάτι για να συγκρίνουν.
Στην BidX1 δεν αντιμετωπίσαμε πολλά πρακτικά εμπόδια στην πώληση καθώς το μοντέλο μας βασίζεται γύρω από τις διαδικτυακές συναλλαγές (παρόλο που η έλλειψη δυνατότητας φυσικών επισκέψεων κατά την διάρκεια της εθνικής απομόνωσης αποτέλεσε εμπόδιο στην συναλλαγή με την αγοραστή).
Αντιμέτωποι με κάποια θέματα διακίνησης που έπρεπε να αντιμετωπίσουμε το θέμα για μας δεν ήταν πως να πραγματοποιήσουμε συναλλαγές ακινήτων εντός του νέου περιβάλλοντος αλλά κατά πόσο υπήρχε μία αγορά για πραγματοποίηση των συναλλαγών. Υπάρχει επαρκεί ζήτηση; Ή και ακόμα προσφορά για να ανταποκριθεί στη ζήτηση;
Με άλλα λόγια, λειτουργούμε σε μία ενεργή αγορά ακινήτων;
Δεδομένου πως η πλατφόρμα αξιοποιείται για πώληση ακινήτων, η πραγματική ερώτηση είναι κατά πόσο θα έπρεπε; Πως μπορούμε να συμβουλεύσουμε καλύτερα τους πελάτες μας οι οποίοι δεν επιθυμούν να συναντήσουν το αναπάντεχο σε ότι αφορά τα ακίνητα τους;
Ανέκδοτα στοιχεία V/S Δεδομένα
Πολλά ανέκδοτα στοιχεία ειπώθηκαν αλλά περί τα τέλη Απριλίου διερευνήσαμε την ενεργή βάση δεδομένων αγοραστών για αντικατάσταση με δεδομένα. Περισσότερα από 4,000 άτομα συμμετείχαν στην έρευνα, σε σημείο που γνωρίζαμε πως περισσότερο από το 90% αυτών σκόπευαν να αγοράσουν ακίνητο εντός του 2020 ενώ περισσότεροι από το 70% θα προχωρούσαν σε αγορά παρά την πανδημία του Covid-19
Το αίσθημα της αγοράς συμπληρώθηκε από τις συναλλαγές ακινήτων που πραγματοποιήθηκαν στην πλατφόρμα μας. Αντί να πραγματοποιούμε μεγάλης κλίμακας δημοπρασίες, συμβουλεύαμε τους πελάτες για την ζήτηση και ανοίγαμε ακίνητα όταν μπορούσαμε να διασφαλίσουμε ένα καλό αποτέλεσμα. Τέσσερις λιανικές μονάδες στο Quartiere Bloom στο Lower Ormond Quay που πραγματοποιήθηκαν στα μέσα Απριλίου όταν η εμπορική ομάδα έθεσε ως ελάχιστη τιμή πώλησης τις €850,000 και η ανταγωνιστική πλειοδότηση οδήγησε την τιμή στις τελική τιμή πώλησης των €1,042,000.
Είμαστε τυχεροί που έχουμε τα εργαλεία για να καθοδηγήσουν τις στρατηγικές μας. Η εκτίμηση μας για ζήτηση και προσφορά ήταν βασισμένη σε δεδομένα. Συμβουλεύουμε του πελάτες μας ανάλογα και λανσάρουμε μεγάλους καταλόγους δημοπρασιών κατά τους μήνες Ιούνιο και Ιούλιο.
Πως αντίδρασε η αγορά στο γεγονός πως εμείς λανσάραμε εκατοντάδες εμπορικά και οικιστικά ακίνητα;
Μία λειτουργική Αγορά
Για μία λειτουργική αγορά είναι απαραίτητο να υπάρχουν χαμένοι πλειοδότες ώστε να αποδεικνύεται η ρευστότητα στην αγορά η οποία ξεκίνησε ξανά νωρίς το καλοκαίρι, κρίνοντας από τις πωλήσεις που ολοκληρώθηκαν αυτούς τους μήνες. Τον Ιούνιο καταγράφηκε αριθμός ρεκόρ πλειοδοτών που εγγράφηκαν μέσω τις διαδικτυακής δημοπρασίας ακινήτων. Με περισσότερα από 750 εγγεγραμμένα άτομα στην δημοπρασία συγκεντρώθηκαν περισσότερα από €38εκ. Τον Ιούλιο συγκεντρώθηκαν περισσότερα από €41εκ., περισσότερα από κάθε δημοπρασία που πραγματοποιήθηκε από τον Σεπτέμβριο του 2018.
Η πλατφόρμα μας επίσης παρέχει ρευστότητα ή μετρά την ζήτηση – υπολογίζοντας την υψηλότερη προσφορά που υποβλήθηκε από τον κάθε ανεπιτυχή πλειοδότη. Είναι σημαντικός δείκτης μη διαθέσιμου κεφαλαίου και ως εκ τούτου ζήτησης. Τον Ιούνιο μόνο, η ολική διαθέσιμη ρευστότητα εκτοξεύθηκε στα €92εκ. με 580 μη επιτυχών πλειοδότες να φεύγουν χωρίς να αγοράσουν ακίνητο.
Μία όντως λειτουργική αγορά.
Αν και η ανεβασμένη ζήτηση έπαιξε ρόλο στους καλοκαιρινούς μήνες, η ζήτηση δεν παρατήρησε μείωση καθώς αυτή την βδομάδα Ιρλαδικά ακίνητα αξίας €200εκ πωλήθηκαν στην πλατφόρμα μας για το 2020. Η διαθέσιμη ρευστότητα ανέβηκε στα €450εκ.
Μετρούμε την Ζήτηση
Φυσικά τα δεδομένα μας οδηγούν την επιτυχία. Οι αριθμοί με τους μη επιτυχών πλειοδότες και οι δείκτες ρευστότητας μας επιτρέπουν να μετρούμε την ζήτηση σε πιο λεπτομερές επίπεδο, σε σχέση με το τύπο του ακινήτου και τοποθεσία, όπου μετά παρέχουμε στους πελάτες μας μία ξεκάθαρη στρατηγική για να επιτύχουμε τα μέγιστα αποτελέσματα. Ποια ακίνητα θα πωληθούν και σε ποιο συγκεκριμένο χρόνο; Σε ποιες περιοχές; Και σε ποιον;
Τα οικιστικά ακίνητα Galway προσελκύουν κατά μέσο όρο 4.1 πλειοδότες ανά ακίνητο, για παράδειγμα με 82% να πωλούνται κατά τη δημοπρασία. Τα εμπορικά ακίνητα τα οποία προσφέρουν δυνατότητα εισοδήματος από τη διαχείριση ακινήτου ή και ευκαιρία ανάπτυξης.
Μήπως άλλαξε ο τρόπος σκέψης των αγοραστών; Ποιος φέρνει το διαθέσιμο κεφάλαιο στην αγορά; Το έτος αυτό παρατηρήσαμε 50% αύξηση στον αριθμό διεθνή επενδυτών που πλειοδοτούν σε ιρλανδικά ακίνητα. Αν πωλείται στην τρέχουσα αγορά, η πρόσβαση σε ένα διεθνή επενδυτικό κοινό είναι αναγκαίο για να εξασφαλίσει μέγιστη απόδοση.
Και τι να περιμένουμε το 2021; Τον προηγούμενο μήνα έγραψα ένα άρθρο για την εφημερίδα αυτή που ανέλυσα πως η τεχνολογία δεν θα μπορούσε απλά να αποτελεί κάτι που είναι «καλό να έχεις» όταν επιλέγεις τον μεσίτη για πώληση του ακινήτου σου. Αν το 2020 έριξε το φως στην σημαντικότητα της τεχνολογίας στη βιομηχανία μας, πιστεύω το 2021 θα είναι το έτος όπου θα αναδείξει τη σημαντικότητα των δεδομένων.
Στη δική μας βιομηχανία, οι πληροφορίες που απορρέουν από τη διαδικτυακή πλατφόρμα και μέσα από την βάση δεδομένων αγοραστών ήταν όσο ποτέ άλλοτε καίριας σημασίας, παρέχοντας τα απαραίτητα στοιχεία για να συμβουλεύσουμε τους πελάτες μας σε καιρούς αβεβαιότητας.
-------
Το άρθρο δημοσιεύτηκε αρχικά στο Business Post εδώ.
Συνδεθείτε με τον Jonathan στο LinkedIn εδώ και μείνετε ενήμεροι για όλα τα νέα της BidX1 εδώ.